D2SI renforce son équipe commerciale pour accompagner sa croissance

Nous sommes D2SI et nous préconisons une nouvelle façon d’envisager le conseil en IT. Nous visons l’excellence, nous cultivons la différence. Nous valorisons l’expertise et l’innovation. Nous intégrons les préoccupations sociétales, environnementales et économiques dans toutes nos activités.

Notre métier : Accompagner les transformations techniques et humaines de nos clients vers l’Automatisation et le Digital ! Pour découvrir notre univers, plongez dès à présent à la découverte de notre site internet et de notre blog.

Votre mission d’Ingénieur d’affaires

Vous assurez la promotion et la vente de notre savoir-faire auprès des clients. Nos offres sont complexes et innovantes, et nos services et produits diversifiés : de la vente d’expertise technique à la vente de missions de Conseil et de projets de transformation ou d’intégration, en passant par la vente de formations et de licences.

En collaboration étroite avec l’ensemble des commerciaux, les RH, la communication, le marketing, la direction, la formation et les équipes techniques, vous avez pour mission de :

  • Prospecter de nouveaux clients et mener les rendez-vous qui en découlent.
  • Qualifier le contexte, l’environnement et les enjeux du client. Identifier et cadrer les besoins et projets identifiés.
  • Répondre aux appels d’offres à travers l’élaboration de dossiers de candidatures et de propositions d’accompagnement en collaboration avec les équipes techniques et projets.
  • En lien avec les RH, contribuer au recrutement de nouveaux consultants et à leur préparation en vue de leurs missions.
  • Organiser et participer aux présentations des consultants chez votre client et/ou aux avant-ventes et soutenances dans le cadre des projets.
  • Élaborer les propositions commerciales et mener à bien les négociations.
  • Coordonner la mise en place du projet, suivre le client tout au long de son implémentation. Assurer l’après-vente et pérenniser la relation avec le client sur la durée (up-sale / cross-sale).
  • Définir et partager une stratégie commerciale pour votre périmètre.
  • Mener une veille sur les offres D2SI et les sujets connexes.

En fonction de votre profil, vous devenez gérant(e) d’un portefeuille grand compte ou bien vous êtes dédié(e) à l’ouverture de nouveaux comptes dans un soucis de promotion des offres & innovations.

En tant que commercial(e) grand compte…

  • Vous animez et développez un portefeuille de clients existants
  • Vous assurez un suivi de proximité auprès des consultants en mission sur vos comptes et les mobilisez autour de votre stratégie de développement commercial.

En tant que commercial(e) dédié(e) à l’ouverture de nouveaux comptes…

  • Vous menez une prospection intensive mais ciblée dans le but d’identifier de potentiels prospects et d’ouvrir de nouveaux clients. A l’aide du marketing et de la communication, vous promouvez nos offres auprès des prospects et les animez grâce aux nombreux événements, Meetup et formations que nous organisons.
  • Vous travaillez en collaboration avec nos partenaires technologiques : remontée et gestion de leads, mise en place de stratégie commune…

Votre profil

  • Vous êtes issu(e) d’un cursus commerce / marketing ou bien d’une formation d’ingénieur dans les nouvelles technologies de l’information.
  • Grandement intéressé(e) par les nouvelles technologies de l’IT et les enjeux actuels et futurs autour du digital, de l’automatisation, du cloud, du big data, vous vous forgez des convictions que vous portez auprès de vos interlocuteurs. Vous ne vendez pas « pour vendre », mais parce que vous croyez fondamentalement à la pertinence de notre approche et des services apportés.
  • Avenant(e), vous développez naturellement de bonnes relations. Curieux(se) et à l’écoute, vous vous intéressez à vos clients en tant que Personne et à leurs problématiques. Vous mettez votre talent et votre ingéniosité pour répondre à leurs problématiques techniques ou fonctionnelles.
  • Doté(e) d’une certaine force de caractère, vous êtes capable de challenger votre interlocuteur ou de recadrer le besoin quand vous estimez que cela est nécessaire. C’est d’ailleurs pour votre pertinence et votre honnêteté que vos clients vous apprécient. Tenace, vous allez de l’avant même face aux difficultés.
  • Votre esprit de synthèse vous permet de retranscrire les besoins de manière concise aux équipes techniques et aux RH. Votre sens de l’organisation vous sert dans la prospection et la gestion de vos priorités.
  • Au regard de notre modèle et de nos valeurs, nous recherchons des personnes transparentes, responsables et tournées vers la réussite collective. Vos leitmotivs : Réussir ensemble et progresser sur votre métier de commercial en contribuant à la vente d’offres complexes et innovantes.
  • Les personnes intéressées par le poste d’ingénieur d’affaires dédié à l’ouverture de nouveaux comptes se démarqueront par leur goût prononcé pour la chasse et leur endurance.

Pour aller plus loin…

Pour postuler

Vous êtes intéressé(e) par le poste ? Vous souhaitez rejoindre une structure dynamique, engagée et en pleine croissance ? N’hésitez plus et envoyez nous votre candidature : recrutement@d2-si.eu

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